谈薪的技巧

 经济的不景气，使得薪资普遍陷入滞涨的境地，求职者对薪资的期望值在一次又一次

的面试中降低。根据相关机构调查数据显示，超过

30%的受访者面试时在薪资问题上处于被

动接受状况

——“公司说多少我就拿多少”。对于 HR 来说，能杀价则杀价，因此，在面试时，

很多

HR 都会旁敲侧击地打探你上一份薪资情况。那求职者该如何应对？ 

抢占先机，先发制人

 

    首先解一下对方的薪资架构，当然，你得说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，
可以简单介绍一下吗？

”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再

问：

“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再心中暗做打算。 

谈年薪不谈月薪

 

    很多公司的 Bonus 和 Allowance 差别很大，这样看来，谈年薪的意义最大。精明的求职者
知道，月薪，只是账面上的钱，扣去社保和税，剩下的未必是个理想数字。但是企业的年终
奖与分红、提成等等就更为可观了。如果你对自己够自信，你可以直接说出自己能在一年里
给企业带来怎样的效益，主动要提成或分红，绝对让面试官震撼。

 

不要着急亮底牌

 

谈，本来就是回合制，说的俗点，就是讨价还价。因此，不要一开始就扔出

“一口价”，

先给一个模糊的定义，比如在现有薪水上

+20%左右，然后等 HR 出价后你再可以谈一些隐

性的东西，例如

“我原来有车贴、饭贴、补充公积金等等”，如此迂回战术，让你不但摸到对

方底牌，也明了自己的定位。