做

SEO 或者网络营销的人必须知道，不同类型的关键词是有不同的作用的，我们必

须分清楚这种作用，才能更好的利用好这些关键词。特别是竞价这块就显的更重要了，而且
不同的关键词能起到的作用绝不是一样的。比如说点击这个问题上，品牌词的点击率是极高
的，比如用户搜索我们的品牌词天派铁盒，明显就是找我们，而且一定会点击，这种词的
点击极高，转化的机率极大，因为人家就是奔着你来的。另外一种关键词就是导航词，比如
铁盒这样的，人家只知道要找铁盒，并不知道要找什么样的铁盒。所以就会不断的挑选，不
断的点击搜索引擎的结果。

像这类关键词也是极具价值的，只是还不能与品牌词相比，品牌词的难点就是难推广

它，需要花很多的时间和经历去推广，这个成本是非常高的。但是这件事是必须做的，因为
这个是一个圈用的时代，你能圈到多少用户你就赢了，其实对于

SEO 权重提升也是有极大

帮助的。当然其它的词也是有价值的，比如目标关键词也可以提升你网站的知名度，你网站
的知名度越高，那么相反又会提升你目标关键词的竞争力。大家知道

SEO 界的是靠 SEO 这

个目标关键词长期排名在各大搜索引擎的首页，所以然成了我们这个行业的品牌网站。
一旦成为品牌网站又可以网罗一群屌丝，这是一群得屌丝者得天下的年代，你想屌丝一
定是这个社会最大的用户群体。人家刚进入这个行业，接触到的第一个网站肯定是尽管也有
很多优秀的

SEO 网站，只不过没有那么有名，所以它们不知道，一般人只知道一些表面上

的事。我问过一些玩

SEO 一两年的人都不知道光年论坛的，当然现在关了，那是我见过

SEO 论坛质量最高的，现在除了 BSG 之外我就没发现有质量的 SEO 论坛了。有些东西尽管
很有价值，但你不知道，这就是品牌的力量。
长尾关键词一定是精准词，越长越精准，如果你真能揣测住用户的心，在网站上布局你
的长尾词。那你的转化率是极高的，以前我们在做百度竞价的时候就计算过每个词的成本，
那些词转换率高，哪些词转化率低，提升那些转化高的，放弃那些转化率低的。一般是一个
月作为周期，我们会通过聊天软件以及对用户的询问，来了解用户是怎么来到我们网站，
通过什么样的关键词来到我们的网站，一般聊天软件是最能看清楚的，因为明显可以知道
用户从哪里来，搜索了什么词。但用户要是打电话，加

QQ 咨询就不行了， liu-

hewww.6936.cc|hki。这时候需要我们的询问，当然这里面需要些技巧，不然会引起客户的反
感。
我们统计的经验是，基本上有转化的是长尾关键词，目标关键词基本上没有什么转化率。
但有这样一个现象也是值得大家重视，比如有些客户就会告诉我说。其它第一次还是通过目
标关键词来到你网站，当时只是对你们的产品有想法，觉得你们的产品也不错，但并没有
购买。但我记住了你的网站，之后当我真正有需求的时候，我是通过搜索品牌词来到你网站
的。刚听到这点的时候我还有点诧异，后来想想也正常。其实一个网站排名的时间越长，你
积累的用户越多，所以一个新排名上来的网站转化率比不过一个老网站的转化率原因就在
于此。如果加上这个因素的话目标关键词的重要性就不言而喻了。