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金山营销制胜之道 

 

 
一、 

产品经理负责制 ................................................................

 

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二、 

用户需求是营销的原动力................................

 

............................. 5 

1.  谁最后设计了产品？当然是你的顾客了................................

 

....... 5 

2.  市场调查：医治理闭门造车的良药 ................................

 

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3.  创意筛选：产品开发不只是工程师的事

 

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别因为你的保守错失良机

 

 ........................................................... 14

别过分迷信创新

 

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4.  推动研发改进产品

 

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5.  产品定位

 

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说出你独特的价值主张，强调与竞争对手的区别

 

 ...................... 18

钻空子，寻找没有被被人占领的空档

 

 ........................................ 19

论据充分，你的产品支持了你的定位

 

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给竞争对手定位

 

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三、 

产品定价、销量预估及预算

 

 ....................................................... 24

1.  产品定价

 

 .................................................................................... 24

2.  销量预估

 

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3.  预算

 

 ........................................................................................... 28

Step 1  销量预估

 

 ........................................................................ 28

Step 2  成本预算

 

 ........................................................................ 28

Step 3  一些重点成本的说明，例如生产成本、市场成本的细化

 

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四、 

造势不如借势

 

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1.  广告

 

 ........................................................................................... 30

任务（Mission）

 

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信息（Message）

 

 ..................................................................... 32

媒体（Media）与资金（Money）

 

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衡量（Measurement）

 

 .............................................................. 37

2.  传播

 

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媒体组合

 

 .................................................................................... 39

传播节奏

 

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传播内容

 

 .................................................................................... 40