连锁超市论文：大型连锁超市促销策略研究

 

 
 
  
　　摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但
如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百
货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。

 

　　关键词：连锁超市；促销策略

 

　　促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进
行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾
客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行
为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入
WTO 和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，
再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白
热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮
演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。

 

　　一、大型连锁超市促销的常见类型

 

　　（一）广告促销

 

　　广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现
代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的
关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，
可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。

 

　　（二）折扣促销

 

　　折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现
实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形
式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。

 

　　（三）赠品促销

 

　　赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快
餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消
费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受
超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。

 

　　（四）现场演示促销

 

　　现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说