浅析：淡季网络营销促销策略

　　在做市场营销的时候，我们总会根据上几个年度的数据去预测下一年度的市场走势，
然后再分季度、月度来厘定我们的每个月的业绩目标等等。在一些比较固定的市场里，市场
的具体走势是会比较固定的，譬如说笔者所在的量贩

ktv 市场，是会存在比较明显的旺季

以及淡季之分。那么我们根据这些数据的话，的确可以预测到下一个年度的市场情况大概会
如何，但笔者因此陷入了一个深深的思考之中，市场可以被准确预测吗

?

　　市场的测不准定律
　　海森堡测不准定律，又叫做

“不确定关系”，是量子力学的一个基本原理，是由德国物

理学家海森堡于

1927 年提出来的，这个原理就是指某些物理量，不可能同时具有确定的数

值，其中一个量越确定，另一个量的不确定程度就越大。
　　那么这个测不准定律延伸到某些市场上的话，做市场的人通常就会去思考一个问题，
为什么市场不能像天气预报那样，可以被准确预测出来呢

?其实这是由于不同消费者之间的

购买行为所在的站位和立场变化而产生的一种难以被准确预测的行情走势。毕竟一个市场存
在太多不确定因素，也会有很多变化存在，不可预见的东西也很多，所以是很难被准确预
测的。
　　那么既然市场是测不准的，那么我们在做市场营销分析的时候，是否就抛开市场预测
来做计划呢

?不能!这是因为没有一定目标计划的话，很容易进入一个迷茫期，从而这里试

试，那里试试，不但浪费了时间，而且还会把真正的机会给浪费掉。
　　从确定的市场走势中寻找商机
　　假如市场已经从旺季进入了淡季了，那么自必然会有一段比较长的趋势出现，其实我
们可以从这段趋势之中寻找商机。譬如笔者所在的量贩

ktv 市场，夏季和冬季的促销目标是

不一致的，在冬季的时候，由于人们夜晚外出活动能愿性下降的原因，所以不像夏天般活
跃。但这个时候我们就可以转而推销某些比较确定的商机，一些比较明确的促销活动。
　　在旺季的时候，由于消费者的主观能动性，很多人都会主动约上自己的亲朋好友去一
些量贩

ktv 玩乐一番，这样就非常容易造成不管什么档次的量贩 ktv 都可以一同享受这波市

场行情的上升期，这个时候去量贩

ktv 的，不一定是喜欢唱 K 的麦霸，或者是喜欢吃自助

餐，或者是喜欢聚会的，甚至有可能只是无聊外出的

……但到了冬天淡季的时候，这样的

情况就会少了不少，这个时候喜欢去

KTV 的一般更多是麦霸以及喜欢去聚会的人，这些都

是优质客户，他们的目的性很强。
　　那么商家如何做好促销活动来吸引这些比较有目的性的消费者呢

?其实就需要我们做市

场的人去考虑消费者的真实需求：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上
是比较明智的营销方法。那么这些具体的促销活动可以营造出如下的效果：
　　

1、口碑建立

　　和消费者的心理距离拉近了之后，就很容易形成口碑了，通过这些目的性更强的消费
者在他们的朋友圈中互相交流，这个时候就可以营造出口碑传播的效果了。
　　

2、品牌营造

　　商家的品牌营造，不一定要投入大量的广告成本，有时候一个合适的主题活动促销，
也是非常不错的效果，譬如说

10 月 31 日就是西方的万圣节了，广州不少量贩 ktv 也同步举

行了

“万圣节扮鬼扮马”的主题活动，那么笔者所在的淘 K 网帮助这些合作商家进行万圣节