苹果公司
ipad 中国地区竞争情报分析
摘要
苹果公司
ipad 企业的营销理念比价传统，即价格优势与质量优势，通过性价比扩大市
场份额，达到预期的营销目的。
ipad 企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结
合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞
争对手更好，才能在竞争中取胜。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会
有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作。
关键词
：
独占性
神秘感 造声势 娱乐性 耍花招
苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在 2007 年 1
月
9 日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，
核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为
3.8%。诺基亚在 2010 年 10 月起
诉
iPhone 制造商苹果公司，认为该公司在未向其费用的情况下使用其专利技术。2011 年
6 月 13 日，双方就此事达成和解。
史蒂夫
·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反，
他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企业营销一直以
“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该
进入
“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子！
独占性：现代营销主张：
“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供
应量，不让顾客很容易就得到满足：
“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在
其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火
纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗？
肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。
神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司
每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品
进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们
谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出
系列时，
当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于
与中国联通的合作关系
如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这
个已经快成为传说的产品。
娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，
iPhone 手机又充
当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用
iPhone 发着逗乐的信息，信
息下方还会标注此信息来自
iPhone 用户。