元旦期间的保险营销技巧

元旦期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们保险营销

员销售意外险和健康险的最好时机。在这个最佳的时候，我们应该采取什么样的方法进行保
险营销呢

?　　

1、从意外保险入手　　每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安
全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。　　

在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是

对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好
话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，在销售意外保险的时候，我们可以从意外无所
不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认
识到意外保险是一种

“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备 ”的

保险。

销售话术可以这样说：

“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是

件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，
或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，
享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾
难，您说是不是

?

”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生

意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。意外险保费少，保障高，
而乐而不为呢

?

”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。

2、从健康保险聊起　　身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，

由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾
病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生
活带来严重影响。特别是家庭经济收入的

“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员

购买适当的健康保险刻不容缓，只有

“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事

业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不
幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无
钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，
从而为签单打下坚实基础。

3、从保险实例谈起　　保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，

在黄金周销售保险的时候，保险营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，
事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保
险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千
万不能提

“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想