XX 企业销售人员培训方案

针对本企业营销部门的发展要求

,以及新提拔的人员较多,经验不足.大多数人未经过系统、

规范的培训等问题，并且近段时期的销售业额持下降的趋势，一部分人更表现出疲倦于工
作的不良状态，企业决定今年销售培训的重点是对企业的销售人员进行一次全面、系统的销
售人员自我增长培训方案。

（

1）培训目标

通过本次的培训学习，系统地掌握销售的职责，提高销售技能，帮助培训对象更好地
完成工作任务，运用全新的技能去解决日常工作中遇到的问题，增加自信和自尊，增
进获得提升的机会，获得别人对自己的尊重，加深对本企业的了解。
（

2）课程设置及培训师

根据销售岗位所需的共性知识和必须掌握的技能，以及本企业销售人员目前存在的主
要问题，共开设

10 门培训。培训师由外请与本企业人员组成。

（

3）培训对象

企业营销部门的所有销售人员。
（

4）培训时间、考试时间

培训时间：6 月~8 月，每周周二和周四的下午 14：00~16：00；
考试时间：每门培训结束的第二天下午 16：00~17：30。

序
号

课程

授课教员

课时

时间

如何提高销售技能

南方咨询公司孙 xx

2 小时

6 月 1 日

销售人员的职责及作用

北方大学吴教授

2 小时

6 月 8 日

市场营销基本理念

吉林大学陈教授

2 小时

6 月 15 日

市场分析

高尔公司营销主管任 xx

4 小时

6 月 28 日

营销策划战略

南方培训公司周 xx

4 小时

7 月 10 日

客户管理

本企业部门经理赵 xx

2 小时

7 月 8 日

有效沟通技巧

东方大学培训专家李 xx

2 小时

7 月 15 日

调动积极性与集体观念

本企业总经理钱 xx

4 小时

7 月 20 日

商务礼仪与营销道德

世纪岭南管理学院黄博士

2 小时

7 月 27 日