首届营销策划大赛辅导材料

信息类网站策划推广计划书

一、网站目标
网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。

二：网站定位
市场定位：手机类网站
属性定位：社区
客户群定位：

60，70，80，90 年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划

为准）

特色定位：（未知）

三：客户需求分析

“

”

一个网站，只有始终把 客户需求 摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很

“

”

多网站，口上也是经常说 客户第一 而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知
道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。

1 客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用

户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索
“

”

手机铃声 这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不

能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。

2 客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在

50，60，70，80，90 年代的人。尤其是 60，70 和 80 代为主。一则，该年龄层的人，多
数 受 到 的 教 育 文 化 较 高 ， 在 全 国 网 民 上 网 比 例 中 也 占 据 相 当 大 的 一 部 分 。 其 次 ，
60，70，80 代具备经济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我
们网站，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如

80 年代

的人，他会对情话类短信比较感兴趣，

70 年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。

3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育

行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻
祝福短信。

4 

“

时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求 新年

”

“

”

祝福语 而来。情人节一般为求 情人节 相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。。

5 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大

致分为

2 种。男的和女的。第 3 种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。在

爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。

6 客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不一

样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全一样。

四：网站流量来源分析
在

WEB2.0 时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度 GG 之所以能如此强大，就

是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这
部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。

1 网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。
在国内主要是

GG 百度  

 

雅虎 和

SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营

初期，占据主导地位。