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一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要
下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为
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个部分,希望对您有帮助:
1.
——
网站策划方案的价值
内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法
去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户
的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通
问题、整理资料的方向性问题。
2.
——
前期策划资料收集
策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否
能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收
集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出
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项重点收集标准。
3.
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网站策划思路整理
在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客
户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化
太维重点在
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个方面推出整理标准。
4.
——
网站策划方案写作
此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应
包括
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方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.
——
网站策划方案的包装与提交
一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
6.
——
网站策划方案的讲解与演示
方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲
解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
7.网站策划方案归档/
——
备案
网站策划方案的归档
/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而
制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
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网站策划方案的价值
2.1
对客户的价值
客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(
IT 界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,
对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优
虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,
客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投
资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例:
公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;
职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网
的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进
一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过
EMS 的方式给客户,耗时一般在 4 天左右,但通过建立互联网网站,建立专
用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要
10 秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索
取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家
找公司,有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应
用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买
我们的服务。
2.2
对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生