平台领导型公司如何确立其市场支配地位？如何协调行业创新来支持自己的产品？《平台领
导》的作者迈克尔

·库苏玛诺教授对这些问题做出了新的思考。

　　作者：岳占仁

10 月份陆续公布的最新季度报告显示，微软(营收 160 亿美元利润 54 亿美元)、英特尔(营收
111 亿美元利润 30 亿美元)、谷歌(营收 73 亿美元利润 22 亿美元)、苹果(营收 203 亿美元利润
43 亿美元)等“平台领导型公司”都实现了强劲的业绩增长。在美国经济和世界经济均未有明
显起色的背景下，取得这样优异的成绩殊为不易。这在某种程度上也证明了加威尔和库苏玛
诺 《 平 台 领 导 》

(Annabelle  Gawer  and  Michael  A.  Cusumano,  Platform  Leadership,  Harvard 

Business Press, 2002；中文版，广东经济出版社，2007)一书中做出的“平台领导型公司较单
一产品型公司拥有更强大的创新和增长潜力

”的论断。

　　加威尔和库苏玛诺自

1996 年开始对平台战略进行持续关注和研究，2002 年出版的《平

台领导》一书是一个阶段性成果，他们在书中对英特尔、微软和思科等公司的实践进行深入
的案例研究和透彻分析，在此基础上总结出平台战略的四个杠杆

(准则)：1. 确定公司的业

务范围：即由公司内部制造产品补足品，还是由市场生产补足品更有利？

2. 制定产品技术

战略：产品模块化到什么程度较合适？产品的接口程序是应该公开还是保密？平台领导有
哪些信息应该向其他公司透露？

3. 与外部补足品开发商形成友好关系：公司应该如何权衡

与外部参与者的竞争与合作关系？

4. 优化内部组织结构：什么样的措施和组织结构允许公

司更有效地处理公司内部和外部利益冲突？

　　时至今日，随着技术、行业结构和消费者需求的变化，《平台领导》一书中所列举的平台
领导型企业各自的行业生态系统都发生了很大的变化，有的已经面临持续发展的局限。同时，
谷歌、苹果、亚马逊、

 Facebook 等一批新的平台领导型企业迅猛崛起，各领行业一时风骚。如

何看待平台和行业生态系统的此消彼长？新的平台领导型企业是如何确立其市场支配地位
的？平台战略理论对中国企业有着怎样的启示？本期高端访谈，我们邀请《平台领导》的作
者迈克尔

·库苏玛诺教授分享自己对这些问题的见解。

　　宏观视野中的平台战略

　　记者：您和安娜贝拉

·加威尔合著的《平台领导》一书已经为很多中国读者所熟悉，这本

书中的观点加深了我们对产业竞争和企业战略的理解。自从这本书出版之后，您对于平台战
略有哪些新的思考？

　　迈克尔

·库苏玛诺：一段时间以来，我把研究视野扩展到整个商业环境和企业竞争战略

课题上。在数字技术的影响之下，我们已经进入到一个创新和廉价货品化

(commoditization)

并行的时代。当然这一趋势早已有之，只不过现在大大加速了。我们看硬件

(从大型机到小型

机到个人电脑、手机及其他设备

)，软件(个人电脑软件的价格大大下降，企业级软件的价格

也开始步其后尘

)，制造(中国价格成为了世界价格)，服务(印度价格成为了世界价格)，都

可以看到这一趋势的影子。在这样的背景下，管理者面临的挑战是：我们如何在适应技术和
市场的快速变化的同时还能够赚到足够多的钱？

　　针对这个问题，基于过去

30 年中对众多领先的跨国企业的研究，我总结出在不确定的