走出软件作坊

一、技术总监和 CTO 的区别

浅谈 CTO 的作用----软件公司如何开源节流

我一直在思考软件公司如何开源节流。
当然，老板也在思考开源节流。
当然，老板思考的开源节流在公司运营层面上，而我作为 CTO，我考虑的则是在产品

运营角度上来思考这个问题。否则，一个软件公司，它的生存与发展就是靠软件产品，此之
外没有别的收入来源，那么作为负责产品的人再觉得没有责任思考这个关乎公司盈利与发展
的问题，那么要把这个问题甩给天天忙销售忙资金忙公司管理的老板么？那要你这个 CTO
干吗？难道就是为了让你当个工头管住一帮人么？

有的公司光有技术总监，没有 CTO。技术了得，但和公司战略发展不贴身，光有技术

发挥不了，公司的业务发展也沾不上他的技术的光。原因就是技术总监在思考产品，却没有
思考产品和公司战略发展的结合。而且，一个产品要想成功，销售能支撑和发展一个公司，
是很难的。不是你做出一个产品就能成功。而且产品也不是一个独立的东西，它的成功要关
联许多人。

首先，你不理解老板的发展战略(首先老板得喜欢你。喜欢一个人，有性格脾气对路的

原因，也有你的气质和管理能力和眼光和勇气和决心和威信原因，也有你忠于老板的原因。
一个老板觉得不放心不喜欢的人，光有能力是不行的，是迟早被老板 Kill 的人，当然老板也
不会让你知道他在想什么。你连老板在想什么都不知晓，如何做和老板想法贴切的产品呢？
这也是很多技术总监和 CTO 连头都没开就身先死的原因，更别说运营一个成功的产品。这
个话题虽然让很多崇尚职业管理的人不屑一顾，但现实就是如此。要么你怀着才等中国变成
职业民主国度，要么你现在就动手做。成功的人都是在不可能完成的情况下完成的。如果都
是万事俱备，那老板要你和要别人有什么两样呢？)，连制造一个产品的机会都没有，更别
说给你人力资源和研究的时间资源和技术培训资源。

你即使理解了，你还得想出与之匹配的产品。这是更难的第二步。
但不要以为一个好的想法就能成功。你需要组织你的人力资源来执行落地实现。一个公

司所处的困境都是各有各的不同。没有春风得意让你随理想调度资源的公司。老板给你的资
源，永远小于你干事需要的资源。这就是现实。首先就是人力资源，就这么多人，这些人的
素质。所以，你的设想，不仅要和公司战略匹配，而且还要和公司现状匹配，找好平衡点很
不容易。

这么多不容易还不算。你两个都考虑到了，就是没考虑到客户行业的现状、挑战、机遇、

困境和客户行业未来 3-5 年的变化，那么你的产品可能符合老板的想法，但就是卖不出去（老
板有理想有梦想，但未必老板的理想和梦想能和客户的发展同步），老板问罪的可是你。

人归你管了，人也就这样了，短期内提高和扭转是不可能的。于是，必须开始。但是每

个人的想法是否能统一一致朝着你的目标走，每个人的配合起来的素质是否能达到你的要
求，快进了也不行，推出早了是先烈，而且很有可能都推不出来，因为自己内部乱了阵脚了。
慢了也不行，人家都在热卖了，你想炒个热点突出你，不容易。

人也是有疲劳期的，人也有发脾气的时候，人的精神惰性也很大，人的性格也不同。你

如何给这支队伍进行持续的浇花施肥修剪枝丫防虫防害，有时还要晒晒太阳见见风，有时还