增员手册（一）

如何面谈与促成

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　　导入话术

　　

•        你过去做过哪些工作？

　　

•        你现在的工作打算做到退休吗？

　　

•        你认为保险行业有前途吗？为什么？

　　

•        你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？

　　动摇话术

　　

•        你想体现自己的自身价值吗?

　　

•        你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？

　　

•        你不觉得目前的收入太低吗？

　　

•        你就这样一辈子下去吗？

　　

•        你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可爱的孩子的吗？

　　促成话术

　　

XX 先生（女士），我现在并不要你马上决定，正好 X 月 X 日我们公司有一个公司情

况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试
一下，到时再作决定也不晚。

　　增员场景模拟（一）

　　甲：增员者乙：被增员者（营业员）

　　寒暄