增员生活化

 生活化增员

增员，是一项长期性工作，增员也是一个复杂的系统工程，增员的方法有很多，增员

的话术也不少，当我们拿着这些方法和话术去套用增员的时候却发现，没有一种是万能的
没有一种是完全适用的。其实，这很正常，因为客观情况总是在不断变化，而增员对象也不
是同一个面孔，同一种性格，处在同一种环境之中，我们所面对的增员对象只有类似，只
有同一个类型。当我们具体面对某一特定的增员对象的时候，需要我们灵活机动，调动起所
有增员思维细胞，具体情况具体对待。

　　不过，有一点是共通的，那就是所有的增员对象都跟我们一样，均处于生活之中，因
此，要想真正做好增员工作，我们就应做到增员生活化，生活增员化。

　　增员生活化

　　所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。其思想精髓就是你的增员意识和行
动要时时刻刻存在和保持，确保随时随地可以调动，随时随地可以发挥作用。

　　举些实际例子，可以说得更清楚。比如：你去增员一位农村种地的人，在田间地头找到
了他，你对他说：

“嗨！老哥，停下来歇歇脚，说会话吧！耽误您 10 分钟时间谈谈做保险

的事儿！

”这是我们平时的做法，是不懂增员生活化的做法。你这是以自我为中心，没有考

虑到对方的实际情形是怎样的，更没有考虑到对方的内心需求是什么。

　　再比如：你很想增员一位在某机关工作的公务员，平时很少见面，在一个周六的下午
你去超市购买生活用品的时候，与他不期而遇了。你跟他寒喧了一阵子以后，对他讲，你想
周日去他家坐坐，跟他谈点儿事情。对此，他会不会答应呢？结果有两个：一个是答应了，
但很不情愿，因为他知道你这个职业的人找他会谈些什么；一个是干脆拒绝，因为他知道
你找他的目的是什么，那样的事情对他来讲，根本没有必要到家里去谈，于是，他会直接
说他周日有许多事情要做，所以，没有时间接待你。

　　相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话
都是生活化的。还是拿上面的例子来说：对于那位农村增员对象来说，种地是他的本分，他
可能随时随地

“脸朝黄土背朝天”，你不应当要求他停下手中的活跟你说话，哪怕“只有 10

分钟

”，若他自己觉得一边干活一边说话不方便，对人也不礼貌，那是他自己的事。正确的

做法是不影响他的正常劳作，必要的时候可以同他一起劳作，边干边聊，这便是增员生活
化的做法。

　　而对于那位公务员增员对象来说，他自认为他是一个

“有身份”的人，心理上有很大的

优越感，要充分利用跟他偶面的机会

(对于公务员来讲，到超市购买生活用品本身就是一种