保险销售成功增员的

“杀手锏” 

怎样在陌生的市场上成功获得增员？如何通过赞美和面谈来邀约面试？《保险中介》杂

志继续与向日葵保险网

“专家有约”为您联袂推荐保险精英李世华，希望李老师的精彩言论

能帮助您踏上保险销售的巅峰之旅。

　　成功增员五要点

　　

1、摆好心态

　　增员带给你最大的

 

　　财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。如果你总是想：这位优秀的人能
成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！

 

　　

2、注重选才

　　增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。
增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了
给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。

　　

3、注意面谈艺术

　　在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析
和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来
到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内
容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得
好感。

　　

4、不断提高自己的素质

　　在我近

500 位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊

讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地
去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！

　　

5、增员的同时谈客户

　　我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这