保险增员方法与技巧汇总（四）

第十一章：寿险前途话术

　　学习完前面课程以后，相信你对如何增员和增员的基本步骤已有了概括性的了解，或
许对自己在增员方面的功力也有一番新的认识。接下来我们将一起探讨面谈时其他有关的问
题。

 

　　谈寿险的前途，就是要描绘出我国寿险市场的远景，以及业务员的工作概况与展望。

 

　　这一章的内容较为简单，因此在说明时一定要做到生动活泼。可以适当运用肢体语言，
并结合实际的例子来说明你的观点，或用简报、数据、资料、照片、故事等来丰富你的讲述，
更能增加说服力与认同感。

 

　　另外，在语言上应避免使用一般人忌讳的或不吉利的字眼，也尽量少用保险业的专用
术语，最好能以诙谐、幽默、风趣的口吻，将灾难等轻松带过；切勿长篇大论，天南地北，
虽然讲得天花乱坠，却不着边际。总之，语言应简练，讲话要有分寸，适可而止。

 

　　你必须熟读、熟背以下的课程内容，并加以反复的练习，直到滚瓜烂熟，运用自如为止；
也唯有如此，才能对你的寿险行销事业有所帮助。

Trust me, you can make it! 

首先，我们就从寿险前途与工作展望来谈起，希望你振奋精神，敞开心胸，尽快地吸

取其中的精华。

一、现代人为何要买保险

　　从过去、现在和未来的情况来分析，我们的食、衣、住、行、育、乐方面都发生了哪些

变化？可以通过以下几点来加以说明：

 

　　

1．家庭模式的改变从大家庭转向小家庭 

　　

2．教育普及 

　　

3．国民所得提高 

　　

4．经济结构改变 

　　

5．灾害与疾病