服装品牌的卖场陈列设计

  现代商业卖场的陈列是一个品牌文化和品牌价值的体现，在当今进入品牌竞争白热化年代
的服装产业，在市场竞争的舞台上，服装品牌产品、质量和终端的销售、品牌形象、卖场空间
展示的竞争。服装产品已经不能光凭

“个人英雄主义”来获得商业上的胜利。在品牌营销的思

维理念下，由产品、品牌文化、营销策略、生活理念等各种元素组成了一个全方位的终端推广
系统，而在这个系统中，卖场陈列设计已经越来越显示它的重要地位，也因此形成了服装
陈列的专业技术，在人们更加重视消费感受和体现价值观的今天，商业卖场的服装陈列就
由为重要，且更能达到这样的展示效果。

      卖场陈列设计就是在品牌文化的主线条下，通过对终端卖场通道和商品陈列区的规划、
产品的布置摆放、灯光设计、

POP 海报、卖场音响、商业氛围、品牌文化等精心的设计，来促进

服装的销售及品牌文化的传播。

　　然而，目前在国内无论是在卖场陈列人才的培养和机构的设置上，卖场陈列都没有被
推到一个相应被重视的位置，与欧美发达国家相比，我们还在初学走路。我们在服装专业的
学科中现刚可看到它的身影；在许多服装品牌企业里也刚开始建立商品陈列设计及相应的
培训部门。

　　与此相反，在国外知名服装院校大都开设了商业空间设计或类似专业，欧洲陈列师需
要经过六年的专业理论学习和多年实践才能合格。许多知名服装品牌也都设立陈列部等相应
部门，卖场陈列设计师拥有被人羡慕的地位和薪水，卖场陈列设计对品牌展示和销售的促
进作用已成为人们的共识。

　　和许多国内服装品牌对各式各样的广告的热衷不同，国外知名服装品牌在进入中国时
大都采用较为理性的广告策略，他们更重视卖场终端的形象设计，不遗余力的对卖场进行
精心的陈列布置策划，如员工的导购技巧，灯光在卖场应用给人们的冷暖的及强烈的心理
感受，甚至小到一块地砖材质和色彩的设计。

　　

BOSS 亚洲区的陈列师，每一季频繁地出现在亚洲的各个专卖店中，布置店堂，培训

店员，传递新一轮流行资讯；

ESPRIT 每季用详尽的陈列手册来指导终端的形象实施。对卖

场硬件和软件管理的充分重视，似乎成为每一个国际品牌的共识，国内服装品牌在这方面
在未曾摆脱

“个人英雄”，时时流淌那种原始的气息。

　　相比而言，许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，呈现的是货
架上零乱的陈列，过期而零乱的招贴，不规范的导购，使顾客对品牌的信任度大打折扣，
找不到浓郁的品牌文化氛围和看不到精湛的陈列设计痕迹。

　　卖场陈列设计在销售终端中能起什么样的作用？有许多不同的观点，由此也带来许多
不同的结果。

　　在品牌营销的观念中，产品优劣只是决定销售成功的一部份，要取得好的销售业绩，
还必须有好的导购技巧，愉悦的店堂形象。而要达到这样一种良好的形象，就必须科学地规
范卖场陈列，因此有的学者把卖场陈列设计称为

“视觉营销”。