一个教育软件产品的新品推广方案
2009-03-24 16:49
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的

“天翼全景多媒体教学系列软

件

”将在 2001 年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信

息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件
市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位
并提出

2001 年年度营销计划。 

早在

1999 年 5 月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行

了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略
及市场推广策略。

 

市场环境

 

2000 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我
国的社会电脑拥有量

1500 万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电

脑拥有量约为

600-700 万台。全国 70 万所中小学中，目前有 6 万所学校大约拥有

100 万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间
 
市场销售的教育软件，目前大约在

1000 种（套）以上，若对应于中小学教材一

册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在
3000 种以上，据估计，在 3～5 年内，教育软件将发展至 5000 种左右，至 2010
年将达到

1 万种。 

2000 年 我 国 软 件 销 售 额 为 150 亿 元 人 民 币 ， 其 中 应 用 软 件 占 软 件 市 场 的
61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的 12％约 17 亿人民币，而针对学生学
习的教学软件市场约有

2-3 亿元。 

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的
作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的

“人为灌输”，

变成为

“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗

糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

 

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识
形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的
教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场
上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序
混乱。

 

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给
消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违
背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，
恶意价格竞争造成市场混乱。

 

我国有小学生约

1.4 亿人，初中生约 5300 万人，高中生约 850 万人，全国中小

学约

70 万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以

说是全世界独一无二。

 

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的
需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对
教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步