新产品推广方案范文

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案
的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我
们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，
并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找

“

”

 

到今夏 康师傅 品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！

 

二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 

 

经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们

,今年夏季的主推产品是干拌面

这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的
快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为
5：1。整个拌面市场的销量走势也是在 5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85%以上，11——2 月

 

份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 

 

容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的

0.3%，在容器面市场中也仅占 2.6%的份额，所

占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近

2 年的发展趋势来看，

2002 年 1 月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%，到 2003 年 4 月，干拌面在整个容器面市场的占有率
提升到

2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人

的，正有待我们加紧步伐！

 

新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场

SP 运作如下：  

　　一、活动目的：

  

　　

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）  

　　

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。  

　　

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。  

　　

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。  

　　

5、吸引大量目标消费群。  

———

　　二、活动主题：关爱家庭你我他

抽奖大奉送

  

 

　　三、活动时间：新产品导入期　
　　四、活动内容

  

　　一）商场内安排：

  

　　

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利

益点。

  

　　

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。  

　　

3

“

”

、有条件商场可以搞一个小型的知识问答 抽奖大奉送，关爱家庭你我他 活动。　

活动步骤：

  

　　

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完

——

资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖

专柜产品（待定）。

  

　　

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜

产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

  

　　

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1 个，其它则是白色球 49

个；一个问题卡片集，里面有

40 张问题卡片（最好准备工作 100 张）。  

　　

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，

天天有大奖。

  

　　

4、消费监控产品进入商场 DM。