保险推销
之电话约访话术
——
电话是你第二重要的推销工具
第一个是你的嘴巴。
——汤姆?霍普金斯（世界一流销售训练大师）
电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。
——季伍利（一个小人物）
电话约访的话术技巧
一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对
方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和
地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。