客户拒绝理由
的应对策略
一、不需要
陈先生，其实啊，保险不是基于你需要才来购买的，就像我们的汽车备胎一样，您说为什么我们现
在不需要还会带着它呢？其实保险就是一种保障，是一种有备无患的提前计划。你看你怎么有福气，
我现在才来找你对不对，其实现在真正需要保险的人他们是买不到的，你知道为什么吗？因为他们
都躺在医院里了，是吧？所以保险不是在需要的时候买，而是在还没有这个需要的时候未未雨绸缪
来参加，当你真的需要的时候没有一家保险公司愿意卖给你，因为身体已经出现情况了，准备要去
医院了，这个时候才想起来买，这时候保险公司一般是不接受的，所以，我们现在应该在不需要的
时候来参加，您说是吧？
1、
我没钱
陈先生，你说的对，其实有钱没钱是相对的，有钱没钱都会生病吧，不能说咱没钱就不治了吧，你
看医院现在有很多人为了治病钱犯愁，要是从这个角度上讲没钱更应该需要保险，陈先生，大部分
的时候啊，我们每个人都会遇到没钱的时候，其实今天我过来最主要的目的就是帮你解决这个问题
的，就是怎样才能让你更有钱，不会出现这种没钱的情况。陈先生，你知道我们为什么会出现这种
没钱的情况吗？就是因为我们不理财，正所谓你不理财，财不理你。所以今天我今天专门带来这样
一个理财方案，可以为你存下一笔钱做保证金，解决你的后顾之忧，可以让你永远都有钱。
2、
我已经有保险了
首先恭喜你，请问您参加的是社保还是其他保险公司的，【我参加的是
×××保险公司的】那首先
要恭喜您，您的保险意识非常好，那请问你参加的是哪一种类型呢？是养老还是医疗呢？【我当时
⊙
买的是养老 我当时买的是医疗】那陈先生，你当初是基于什么考虑会买这份保险呢？【我朋友介
⊙
绍啊 我当时感觉还不错哦】陈先生，你的保险意识怎么好所以在理财方面我相信你也做得非常好，
当然了，你知道吗？现在呢，随着你收入的增加，随着社会的发展，现在物价不是在上涨吗？那你
⊙
当时买的那个养老保险 医疗保险，比方说，以前一个月拿一千，那现在物价上涨了，其实你现在
一千块的养老金是不够的，你要追加的两千到三千才够用啊。所以说保险不是你买了一份就可以了，
比如说，香港，香港人呢现在平均一个人是买两三份的，他会进行第一轮第二轮的加保，因为经济
是不断在增长，是在发展的，人的这种理财跟这种保障额度也是需要不断增长的，假如你是五年前
三年前买的，那么，你现在一定是要加保，因为，已经不够用了，因为你当时买的，跟你的经济情