如何做好保险销售
要把推销做成功，一定有个流程。这个流程必须做成专业化的，才有可能把它做成一个良好
的习惯，或是一个良好的方法。专业化推销流程包括七个步骤：
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
售后服务
促成
说明
光把这七个流程写下来、记住是不够的，关键是要融入我们的智慧、融入我们的心。做任
何事情都要靠
“悟”，而不是靠单纯地去听、去学。
人生中最大的一次推销：恋爱
在我们的人生中，有很多事情是需要这样一个流程才可以成功的。比如说婚姻。世界上
最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人，比销售证
券难多了。婚姻涵盖了所有的专业化流程。
先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备。
主顾开拓：去哪里找。恋爱的对象就是客户。在市场营销里，讲
“陌生市场的开发”。其实