银行保险销售话术
一提起储蓄，人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全
的理财方式。在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄
两种选择。在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观
经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希
望人们尽情消费。
人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以
后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望，转眼开始关注如何在不影响生
活品质的同时，让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何
储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？
这里面保险发挥着它独特的作用。
营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？
张先生：基本不考虑。
营销员：银行呢？
张先生：天天打交道。
“
”
营销员：最近有个 银行 ，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存
款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的
利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金
补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。