关于服装陈列技巧的
几个原则分析
现代服装业竞争激烈，其重要的一点是体现在店铺，而店的档次高低关键体现在陈列上。
首先店铺的陈列要简洁、一目了然，使消费者产生强烈的购物欲望。为达到这一目，可适当
结合其他陈列品来丰富店的氛围和内容。其中，店内的
POP 广告作为店铺陈列的重要组成
部分，可以刺激消费，但应善加利用。店铺陈列包括橱窗陈列、陈列柜陈列、陈列台陈列 、
POP 广告陈列、商品说明、卖场指引、服务标语等。
店铺陈列的目的是要顾客一目了然的看到产品、能体现产品的特性、吸引消费者达到视
觉营销、并使消费者产生购买欲望是商品陈列的基本原则。为了达到这些目的，必须做好以
下几点：
首先要加以分类展示。
俗话说的好，物以类聚、人以群分。而商品的陈列亦如此，分类的基准可以依商品种类、价
格、顾客年龄层次、服饰功能用途、色调、尺寸、设计等来分。关联的商品应集中于同一地方展
示，使消费者产生联想，同时达到成套购买的目的，提高营业额。
第二，使商品能一目了然地放置于已有的展示空间。
如果商品区域没分清楚，会使顾客产生混淆，不知道买什么好，降低消费者的购买欲望，
同时降低了营业额。
第三，要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品，体现处处为顾客着想的人性化的店。
自己的创意，便可生出许多变化。同时根据市场营
销理论，消费者在形成一定的购买需要之后，他便会开始收集有关同类产品的资料加以比
较，然后再确定购买。专卖店商品陈列的作用，大都是为了方便消费者在比较商品过程中，
让他获得更多的资讯，促进他确定购买。
因此，在专卖店经营管理中，商品的陈列是一项重要的工作。陈列各样商品的类型，商
品的陈列形式、结构和周围气氛的和谐因素，都会引起消费者对商品有不同的反应。
在专卖店中，如果消费者能轻松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界，那无疑是一种理想化
的陈列形式。当消费者进入专卖店，就像进入了美丽的世界，商品有条有理，就像舞台布局
一般，而自己需要的商品正簇拥在其中，那真是一件令人愉快的事情。
而男装亦是如此，对于成熟的男人来说，一进店里就可买到自己满意的商品无疑是最好
的事情。可以说，在专卖店里的多件商品，都是实现消费者幻想的道具，如果能使消费者一
看到它，就能产生购买的想法，这正是商品陈列的目的所在。但是，如果商品陈列的不好就
会破坏了专卖店的整体形象，也就破坏消费者的购买需求，从而导致交易减少
所以，专卖店在设计商品陈列时要把握好以下几个陈列原则：
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