服装专卖店如何进行
服装陈列
商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的
眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗
的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一
种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形
象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，
成为销售系统中重要环节。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件
部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高
度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未
能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用
艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的
进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是
陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入
手。
货品陈列方式 作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高
架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕
竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采
取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因
此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。
叠装陈列时注意点
● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为
这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意
-吸引-观察-购买等
几个环节进行购物行为。
● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
● 叠装要折除包装，薄装每叠 4-6 件为宜，厚装以 3-4 件为宜，衬衫领口可交错摆放。
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