销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一
次。
2．销售人员行为考核标准。
（
1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（
2）履行本部门工作的行为表现。
（
3）完成工作任务的行为表现。
（
4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（
5）其他。
其中：当月行为表现合格者为
0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优
秀者为满分
1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，
行为考核分数一律为
0 分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效
考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率
35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为
100%，每低于 5%，扣除该项 1 分