服装陈列
设计技巧
卖场上服装陈列技巧有着很多的技巧，服装陈列设计得当，才能营造成一种商业空间
的销售环境，烘托自身的卖点氛围赢得消费者的青睐。
门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬
件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到
高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。但为何有
时成效并不如意，则主要是陈列之故。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用
艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进
一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈
列向消费者展示的功能。那么，如何陈列好服装，应从以下几点入手。
■货品陈列方式
对于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高
架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟
是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，
来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它
要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
叠装陈列时应注意以下几点：
● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为
这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意
———吸引——
—观察———购买等几个环节进行购物行为。
● 同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。
● 叠装要拆除包装，薄装每叠 4 到 6 件为宜，厚装以 3 到 4 件为宜，衬衫领口可交错
摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强
视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视
觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过
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