2010 年中国电子商务迅猛发展，B2B 电子商务网站也大规模出现，不管是老牌的 B2B 网
站阿里巴巴，还是新兴的

B2B 网站企业谷，只有先进的运营模式才是其发展壮大的制胜法

宝。

　　现在我们就以

B2B 网站企业谷为例，来分析一下 B2B 电子商务网站几种常见的运营

模式，看这些运营模式中哪一种最适合

B2B 网站企业谷采用。

　　第一，直接销售模式。

　　这种模式是最严格意义上的电子商务。从上游批来货品

(或者自己制造)，放在网站上面

销售，赚取差价。这是电子商务的最传统，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

　　分析：

B2B 网站企业谷只是一个独立的电子商务信息平台，他没有自己的货品来源和

生产后盾，所以此种模式并不适合

B2B 网站企业谷。

　　解决办法：如果要使用此种方法，需要找商家合作，打通上游货源环节。

　　第二，黄页模式。

　　这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可穷举，更新
少。比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业
每年的更新比例为

10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这

个模式在信息发布成本相对高的时候

(比如互联网初期)还比较好，但是在随便一个商家都

可以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评

(比如大众点评网)，

或者加入了本地，小区的概念

(比如燕窝网，回龙观社区)，使最古老的电子商务模式重新

焕发了生机。

　　分析：现在是随便一个企业就可建个网站的时代，所以此种模式并不适合

B2B 网站企

业谷。

　　解决办法：如果要使用此种方法，需要细分网站功能，针对具体产品，具体区域进行
实施。

　　第三，打折券模式。

　　这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式

(Coupon)的信息是活的，更新频繁，

黄页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息
变得不可穷举，打折券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息
的发布，给传统黄页模式注入新的元素。

　　分析：这种模式灵活易操作，所以此种模式适合

B2B 网站企业谷。

　　第四，佣金模式。