一、需要考虑的网站的定位，是要为那些人服务的

 

      

 

先来看圈内几个大型的招聘网站的定位：

      中华英才网、智联招聘、前途无忧均属于服务于中高级客户群体，因为其收费每年要
4000~5000 元，对于许多企业来说还是比较高的。而只有 20%的交费企业可以浏览简历，
加之就算是付费用户对简历的浏览也是有份数限制的，所以对应聘者来说填了简历对他的

 

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求职之路也不会有多大的帮助。跳台网的服务主要是面向发展中的中小型企业，也就 二八

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定律 中的 八 ，这与包括三大招聘网站在内的其它大多数招聘网站的做法完全相反，所以，

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”

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从经营和服务定位上，跳台网就颠覆了 二八定律 。这一切都是基于它的 完全免费 服务：
用户可以免费发布招聘信息，可以免费浏览网站所有简历，还可以免费使用网站独创的邀

“

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请面试功能，这些，无疑给招聘者和求职者带来了极大的便利。完全免费 服务，财力雄厚
的大企业可能不是很看重，但对于中小企业就具有极大的吸引力了。这就决定了跳台网的服

“ ”

 

务对象主要是 八 ，也就是发展中的中小企业。 应届生求职网，则是针对学生求职需求的

“

”

精准把握，其 应届生门户 发展模式也初具规模，积累的学生用户、企业用户、第三方相关
广告客户以及良好的口碑已经成为其从早期的职位搜索模式转型为网络校园招聘的基础。

 

对

XXXX

 

，它的定位又会怎样呢？

二、需要考虑网站的运营模式

 

       

 

这里就不能不谈到招聘网站的发展前景。

       网络招聘行业的发展可分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户单向决定上哪
家网络；第二阶段是营销阶段，招聘企业都在大力做推广，争取客户；而第三阶段，则要

 

比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。

       iResearch 调查显示，80.9%的企业主在选择招聘网站时最看重网站的知名度和简历
数量。因此要求网站必须要吸引更多眼球和简历，增强自己的市场地位和影响力，做出自己
独立的品牌，也就是这个原因，各大网络招聘公司加大投入进行市场推广，手段也多种多
样，例如黄健翔正式签约代言智联招聘网站、智联招聘携手

MSN 提供招聘信息、104 人力

 

银行取代精英招聘入主网易招聘频道，这些都是想争取到更多的客户单。

       而作为后来者的 XXXX，必然需要把第一步和第二步一起来做。本身 XXXX 的品牌效
应就是一笔财富，另外

XXXX 拥有一个巨大的 BBS 用户群体，怎么能把这部分人引导到

XXXX 特有的招聘网站上来，是一个机遇和挑战并存的地方，产品思路在这里可以做深度

 

的挖掘。这一关，是除去前面提到的传统推销手段外的最关键一关。

       

传统的思路

 

       1.做好校园推广，现在正恰校园招聘高峰，而且校园毕业生就是未来几年的招聘人员
的主要有生力量，人都有一个初恋情节，同样，创品牌在校园起步也是利用了这一点（这
也是校内网

SNS 成功之处）；具体方式方法可以采用校园宣讲会、和学校网站合作等方式

 

展开；

       2.名人效应，不排除炒作成份在内，可以通过利用、创造网络红人来做推广（借鉴视

 

频网站营销模式）；

       3.和媒体合作，主要是和电视台以及企业合作，推出类似央视《绝对挑战》的节目（虽

 

然老掉牙的方式，但是在吸引眼球方面仍然可取）；