对于营销这个词相信大家都不陌生，但是对于邮件营销这个新兴词汇相信有很大一部

分人还很陌生。知道

seo 是什么的朋友都知道所谓的邮件营销，顾名思义就是通过发送邮件

来完成营销的过程。
    这就不得不指出邮箱营销的一大弱点。现在大部分的网民邮箱不管是企业还是部分免费邮
箱，都具备了疲敝垃圾和病毒邮箱的功能，只有获得邮箱主人的首肯方能把邮件内容有效
送达。那怎样才能通过邮件营销取得明显效果呢？
      1、不要广告得太多
      虽然发电子邮件的最终目标是促进销售，但要小心你的邮件成为了骚扰。最好的邮件信
息是对读者有用的。例如，一个销售饰品的，可以提供一个季节性的潮流风格指南

;一家企

业软件公司可以发送一些提高办公效率的技巧。
一个很好的灵感来源是客户经常向销售或是客户服务代表问的问题。一个成功的电子邮
件营销可以是以问答形式进行的，邀请的对话容易让用户愿意更深入了解你的产品。有些用
户喜欢买东西和优惠，但需要注意一个邮件不要同时设置太多优惠信息，太多了反而不利
于用户成功购买。为了获得最好的营销效果，最好在邮

件顶部抢眼的位置就突出你的优惠

信息，让用户尽快点击进去。
2、引人注目的标题
如果没有一个引人注目的标题，用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的，简洁的
短语，突出最关键的邮件信息。也许用户更喜欢打开这样一个邮件：春节款式优惠

35%。

3、提供一个令人感兴趣的主题
人们需要足够的刺激才能引起兴趣，就跟顾客在网站注册一样，没有足够的兴趣，只
能换来关闭或者删除的结果。所以，在邮件标题或者摘要（

QQ 邮件提示会有），务必要一

针见血的说明你的邮件对我有什么好处，到底是

特别的折扣还是行业内幕消息呢？确保邮

件的主题是跟你开展的业务相关。人们只关心有没有

iphone4 可以抽奖，而不会理会你公司

的经营状况。
4、配合博客和社交媒体
如果你已经在你的博客或者社交媒体上发布了你的信息，那么在邮件上就没必要全部都
显示出来了。邮件是一个很好吸引流量到你的博客或社交媒体上的方式。你只需要在邮件上
发布你的信息摘要，然后连接到有完整内容的博客或社交媒体上就足够了。有些公司的邮件
里还会提供

follow 按钮，和分享按钮，以便用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上。

5、继续调整
打开率和点击链接次数是用来去定电子邮件营销效果的主要指标。很多公司在建立基线
后会进行

A/B 测试，并列出每个发出邮件收到效果的差异，从中选择最佳版本。IDES 公司

每个月会给他

34 万的用户发送关于工程塑胶的简讯。11 月的时候，该公司测试了两个邮件

版本，一半的用户收到由图片做成的点击按钮，其他的则收到文字的点击链接。其中文字链
接收到了

33%的点击次数。多亏了他们的测试才发现，很多用户的邮件都禁止显示图片。他

们的市场营销经理说，

“测试让我们学会让事情变得简单。”

6、可以经常发 – 但不要过于频繁
没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧。但是如果你跟顾客沟通太少，顾客可能会忘
记你了，不利于进行二次购买。我见过好多公司在一年中前

10 个月都没联系客户，但在随

后的十一月和十二月，他们就会开始天天发送电子邮件。（估计跟业绩冲刺有关）