中小房产中介企业的薪酬制度设计

[摘 要] 薪酬制度在人力资源管理中具有重要作用，高薪一直是房产中介吸引人才的重要手
段。但是，高薪并不一定留得住人才。通过对中小房产中介企业薪酬制度的分析，提出中小
房产中介企业要有全面薪酬的战略意识，要把薪酬激励与多种人力资源激励方法相结合，
完善无

“薪”激励，才有益于企业的发展。 

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[关键词] 房产中介；薪酬制度；全面薪酬 

　　　　　　

 

　　企业需要利用一切资源确保其生存和发展。在知识经济时代，对资源的消耗由物质资源
转向了人力资源。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，中小企业流失了核心员工就
失去了灵魂和实质，影响企业的发展壮大。高薪手段一直是房产中介企业吸引人才、留住人
才、管理人才的重要手段。据调查显示，房产经纪人

(又称房产顾问、房产中介员)这个职业有

“低门槛，高收入”的特点，收入水平多年居各行业之首。因此，薪酬管理系统是该类企业比
较有实际操作可能性和应用价值的管理系统，薪酬管理的探讨也就比较有现实性和可操作
性。

 

　　

 

　　一、

BJ 房产营销有限公司薪酬制度现状 

　　浙江

BJ 房产营销有限公司是一个从个体房产中介开始经营起来的，当时他的薪酬制度

是没有底薪的，直接按提成率提成。与附近的个体中介比起来，他以

45%的提成率吸引了一

批员工，再借助当时房产业发展的红火趋势，公司的生意比较好，经营也比较成功。但随着
公司的发展，企业人员多了，单一的薪酬结构就显得不利于吸引和管理员工，影响公司的
进一步发展。为了公司的长远发展，公司决定按自身的特点，对薪酬制度进行了改革。

BJ 房

产营销有限公司改革后的员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等，具体算法如下：

 

　　

BJ 员工总收入=基本工资+佣金提成+值班补贴+业绩奖金-经纪人保留金-纪律处罚 

　　其中：

 

　　

(1)基本工资=保底工资×(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资) 

　　

(2)佣金提成=业务佣金×提成比率(提成比率见表 1) 

　　

(3)经纪人保留金=佣金提成×15% 

　　

(4)值班补贴=值班次数×5 元 

　　

(5)纪律处罚=迟到次数×5 元+(事假天数-2)×5 元+(病假天数-3)×5 元 

　　

 

　　与原先的薪酬管理模式比较，

BJ 房产新的薪酬管理有了许多改进： 

　　首先，该套薪资管理模式比原先的纯佣金模式有了一定进步。该模式是保底工资、佣金、
奖金混合模式，它的工资提成法是在保底工资的基础上把工作业绩与工资报酬、奖金相联系、
相挂钩的，兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点，从而使经纪人的收入既有固定工资作
保证，又与销售业绩挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对稳定的基本收入，使员
工不至于对未来收入产生恐慌。

 

　　其次，该模式还考虑到各个经纪人工作的独特性，就格外好的月业绩和年业绩而给予
奖励，也收到了工作激励和人力资源管理的效果。当然，保底工资、佣金、奖金混合模式的操
作难度大，需考虑多方面的因素和问题，但对于中小房产中介企业来说是可行的，因为他
们员工数量不是很多，操作管理起来还是一目了然的。