Focussend：B2B 电子邮件营销成功技巧

电子邮件已经发展成为企业与企业间最重要的沟通工具。近年来

B2B 发展势头迅猛，

趋于成熟。而电子邮件营销在

B2B 营销中，可以增长收入与改善客户关系,是市场营销组合

的一个重要组成部分。通过相关的调查表明，在调查百强的企业中，有将近四分之三的人将
看好邮件营销，并且预期将增加对电子邮件营销的投入。如何成功的运用

B2B 邮件营销，

使您的企业在营销上更近一步，

Focussend 的咨询顾问 rebecca 将给大家分享 B2B 邮件营销

的技巧：

1、目标清晰

电子邮件营销可以改善客户关系，提高销售和优化服务。在建立邮件营销之前，我们应

该明白这次邮件营销的目标是什么，一般有以下一些目标：



售后服务



与直销的合作伙伴合作



增加二次购买



案件的预防措施



新产品信息的告知

 

不要设置太多的议程，

 3 个目标是最佳，效果也是最好的。

 

2、提供真正的附加价值

在

B2B 邮件营销中，也许你花太多的时间和精力在你的产品上，这未必见得能获得客

户的欢迎。所以首先要问问自己，你知道客户的期望价值么。如果能给与客户提供最新的信
息，例如你能成为行业的最重要的信息或行业咨询的提供者，那么你的新闻将更有价值。

 

Newsletter 要让人一目了然，记忆深刻，具有完整细节和文字的网站，点击要可以直接

进入，这是一个重要的因素。

Newsletter 也要及时更新，让人有更多的新鲜感。

 

3、个性化

很多的机会也许是电子邮件营销和客户间的沟通而获得的。尽管在一些数据分析上有所

缺乏，但是只要用心，使用个性化的邮件是可以实现成功的。个性化邮件主要根据地区，产
品，客户群，应用程序的不同而提供不同的信息给目标人群。同时，实施个性化营销就是要
进行测试，这样可以确保你的实际成功率。