第一讲

  薪酬管理的常见问题

 

薪酬管理的重要性

 

富有激励性的薪酬方案对企业和个人都非常重要。

( 首先，它涉及到企业里每个人的切身利益。
( 其次，无论是加薪、减薪，还是年底奖金，所有人都非常敏感。
( 

 

再次，薪酬是企业的重要成本，统计表明，美国企业薪酬占整个公司总收益的

2

3% 。

当然，有些资金密集型、以大型设备为主的公司薪酬所占比例相对较低，而软件公司、

顾问公司、律师事务所等，薪酬所占比例则可能高达

 70% ～ 80% 。

可见，薪酬是企业的重要成本之一。同时它也关系到个人生活的品质、社会地位以及个

人价值的实现。

 

课程内容及学习要诀

 

1.课程内容

如何才能进行有效的薪酬管理？本课程将从四个方面探讨这一问题。

( 第一部分：明确薪酬管理常见的六大错误。
( 第二部分：剖析薪酬的结构。
( 第三部分：研究薪酬管理的方法、技术及其应用。
( 第四部分：探讨一些激励性薪酬方案的制定。
 

2.学习要诀

( 第一，结合实际，用心体会薪酬管理。

薪酬管理具有环境依赖性，每个企业薪酬管

理的方法都应该跟其他企业不同。照搬照抄不能做好薪酬管理，这就要求每个人都要结合实
际，用心体会领悟。

( 第二，随时记录下点滴收获，日积月累，积沙成塔，积水成渊。

这样才能够有所

收获。

( 第三，积极思考，及时回应。这样收获才能最大。

 

薪酬管理常见的六大错误

 

（一）薪酬的本质
薪酬的本质是劳动者付出劳动，雇主付给其相应的经济回报，是一种市场交易行为。
 

1.薪酬是劳动的价格

薪酬实际上是劳动的价格，劳动的价格由劳动价值决定，因此公司必须对劳动价值进

行评估，用评估的结果确定劳动的价格。否则，招聘人员，制定薪酬就没有依据。
 

2.按劳计酬

企业对劳动者必须按劳计酬，多劳多得，少劳少得，不劳不得。因此，薪酬的本质要求

薪酬方案具有激励性，将薪酬与劳动者的贡献密切挂钩。

 

3.薪酬受供求关系影响

薪酬是一种交易行为，因而必然受市场供求关系的影响。供不应求，价格上涨；供大于

求，价格就会降低。在交易时供求双方应该讨价还价，但是许多新员工进企业很久还不知道
自己的薪水是多少，这是一种落后的表现。在发达国家，企业聘请员工的时候，双方对月薪
多少、休假多少、福利待遇、培训机会等都谈得很清楚。要公平地讨价还价就必须充分掌握信
息，否则就是掌握信息充足的一方占优势。

 
（二）

 360 度回报体系

 
1.工资
工资是指劳动力每一个月收入的现金，是一种固定的货币薪酬。