浅议服装卖场陈列设计与营销策略之关

系

    摘要：在我国服装行业迅速发展的背景下，陈列设计通过巧妙的服装陈列对品牌形象和
企业形象有识别和强化的作用，创造良好的卖场销售环境，使服装设计人员、市场营销人员
和广告策划人员紧密地联系在一起。以下就服装陈列方面对专卖店的营销策略进行了探讨，
分别从消费者需求、灯光、色彩、空间布局等方面进行了的论述，设计出与市场相结合，消费
者喜欢的人性化卖场。
　　关键词：陈列设计

 空间布局 色彩 营销

　　我国服装行业有着一个艰难发展的过程，据有关数据显示，

20 世纪末期我国最大服装

企业产品销售收入不足

50 亿元，销售收入上亿的企业为数不多。2008 年是我国服装行业发

展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环
境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。

2009 年，中国服装产业经济经历了历史

上相对困难的时期。这场国际金融危机使我国转变经济发展方式已刻不容缓。我国服装业企
稳回升的趋势已经明朗，并且出现了又一轮产业结构调整和升级，以及产业转移的新气象。
更让人欣喜的是，规模以上服装企业还实现了生产小幅增长。
　　服装陈列设计在中国是其实新型的综合性学科，随着中国服装产业的兴起，服装陈列
设计对企业也越来越重要。要在终端赢得更好的市场和更多的顾客，要求陈列设计师德综合
素质也越来越高，它融合了视觉艺术、心理学、营销学等多门学科知识，也是服装企业

“决胜

终端

”的重要营销手段之一，通过对灯光、色彩、背景、搭配、道具、音乐、POP 海报、通道等科

学而又合理的规划，以达到促进产品销售，提升品形象的目的。国外把服装陈列称之为

“视

觉营销

”，足见陈列在营销中的地位。良好的服装陈列设计可以起到吸引消费者，从而达到

营销的目的。服装陈列设计在国外起步较早，无论是教育方面还是在实际应用方面都比国内
要成熟许多，陈列设计已经成为服装产业必不可少的组成部分，然而在国内却是个模糊的
概念，陈列人才的教育近乎空白状态，许多卖场聘用的陈列师大多是平面设计、服装设计或
环境艺术设计的从业人员，还有的卖场在陈列方面不甚讲究，直接由一线的营销人员完成
由于知识结构不够全面，导致了陈列技术不够专业的整体状况，从以下几个方面分析卖场
陈列与与营销之间的关系：
　　一、空间布局
　　良好的空间布置给人创造出舒适的购物环境。服装专卖店的空间可以分为视觉空间、功
能空间、心理空间等。视觉空间要讲究通透，流畅而且给人的视觉带来美感；活动空间、购物
空间都要以人为本，要以符合人体工程学的原理，使顾客行走购物非常自如；心理空间是
指顾客对空间的心理体验，是放松的还是紧张的、是闭塞的还是开阔的。专卖店的空间布局
要把这三个空间统一起来，给顾客形成整体风格。将店铺划分为不同区域，重点区域是灯光
最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠
墙的货架，可以摆放当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；相对重要
区域是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近，可以陈列款式次于当季新