sales 众生相

做

sales ，一半犹如在天堂，享受财富、尊荣和奋进，一半则如在地狱，忍受压力、挫

败和孤独。

C 原来是这家知名快消品外企的代理商的业务主管，因为能力出众，成功跻身到了这家

公司的业务部门，而且还负责管理他的老东家。

与其说是

sales ，C 看上去更像一位文青，平和文气的脸上架着一副眼镜，说话的声音

从来不会高过谈话的对象，但是，除开客套话之外，涉及到具体业务，他每一句话都温和而
坚定，并且加上充分准备的事实、数据，就算谈话者当时没有接受，基本上也很难否定他的
说法。

10 多年的 sales 做下来，C 吸金有道，已经有了不少储备，他说，再过几年，他就要

——

退出江湖，回老家搞个小小的农家乐

对于

C 来说，一切都在计划中，一切都以良好的结

果为目标，至于其中的酸甜苦辣，他认为是理所当然的，没什么好说的。

P 的执行力之强，应该是他做业务做管理的核心优势。老板的要求，当 P 的同事们都觉

得是无理要求时，

P 则不会这么想，只有一条：做！

面对客户，他一而再、再而三地拜访、沟通，以达到老板的要求。也是因为这一点，

P

的业绩不算最优，管理能力也不算最强，但是，老板很快把他提拔到了省区经理的位置，搞

“

”

得一帮 业务精英 忿忿不平。做了省区经理后，他做管理也是一如既往地坚决执行老板的要
求，对自己管理的业务员步步紧盯、严格考核，搞得大家叫苦不迭。

传说女人做

sales ，往往更优秀。T 是一位开朗热情的姑娘，似乎是为做 sales 而生的。

她做的是医疗产品的销售，和其他在医生面前毕恭毕敬的

sales 不同，她在医院穿梭跟

在自己家里一样自在，不光和医生聊得

HIGH，上到院长，下到导诊，她都一样热情和善。

医疗产品销售是个流动性很大的岗位，但是

T 在这家公司这个区域已经稳坐了 4 年，期间还

升了一次职，外人看到的是她的笑颜和风光，个中甘苦，谁又知道呢？

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