经营服装店

 提高成交率的 5 个推销技巧

现在的顾客非常挑剔，想要让顾客心甘情愿购买服装，其实是有到一定难度的。那么，

 

怎么样才能让顾客乐意购买服装呢

?下面，小编向大家介绍 5 个服装推销技巧，让顾客乐意

购买服装导购员推荐的服装。

第一，及时诱

导和利用顾客表露
出的成交信号。服
装导购员在于顾沟
通交流的过程中，
注意观察顾客的一
举一动，观察顾客
的语言、行为或情
感是否表露购买的
意图或信息，根据
顾客的说话方式和
面部表情及手势的变化，及时做出最正确的判断。

第二，创造和顾客单独洽谈的环境。一般情况下，单独和顾客沟通时，更容易成交，优

美封闭的环境可以减少顾客的心理压力，顾客在这样的环境下，比较容易放送，有利于自
信心的增强，同时，安静的气氛也会促进推销员和顾客的情感交流。为了成功的推销服装，
服装导购员一定要想办法创造一个单独洽谈的环境。

第三，培养成交的方法。在服装销售成交最后的关键时刻，服装导购员一定要控制好说

话的方式，吐字清楚，说话有说服力，而且还要充满信心。服装导购员在推销成交时的态度，
应表现得平易近人，落落大方，使顾客放松，没有顾忌，自然成交的几率会比较高。

第四，分阶段做决定。在推销的成交阶段，服装导购员不要迫使顾客一下子做出购买的

决定，在顾客做出购买决定之前，服装导购员应该要循序渐进地向顾客提出一些问题，让
顾客就交易的各个组成部分进行分析，然后做出决定。

第五，留有一定的成交余地。服装导购员在推销过程中，要注意在成交说服的工作中留

有一定余地，以便在关键时刻作为最后的武器，鼓动顾客做出购买的决定。同时，也要为顾
客的购买留下一定的余地，以便继续推进服装的成交工作。

以上就是小编总结的在服装销售过程中，提高服装成交率的

5 个推销技巧，只要大家

能够掌握并且灵活运用，相信对提高成交率会有帮助的。