抓住顾客的五个心理

 成功销售服装

导语

: 俗话说,知己知彼,才能百战百胜。服装销售也一样,想要成功的把服装销售出去,提高服

装店的销售业绩

,就必须要了解顾客购买服装的心理,对症下药。所以,服装销售一定要抓住顾

客的购买心理。

既然，抓住顾客的购买心理能够促成服装的成功销售，提高服装店的销售业绩，所以

就有必要要好好研究一下顾客的购买服装的心理了。那么，顾客购买服装都有什么样的心理
呢

?下面，小编就为大家介绍一下顾客购买服装的五个心理，希望对大家的服装销售工作有

帮助。

1、爱占便宜的心理
世人都喜欢贪

小便宜，很多顾客
在购买服装的时候
也存在着爱占便宜
的心理，大家都喜
欢物美价廉的产品，
都想要花同样的钱
获得更多的利益。
在服装销售过程中，
如果服装店提供的
赠品足够吸引人，
自然能吸引顾客前
来购买。赠品一定要设一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但很多顾客还是不愿意直接花
钱购买赠品，但是在购买服装产品时却非常愿意获得赠品，这样就在很大程度上满足顾客
的占便宜心理。

2、买服装少花钱的心理
这少花钱的心理其实与占便宜的心理差不多，花最少的钱买更多的东西是所有顾客的

共同心理。服装的促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱，但是却获得更多的利
益，抓住顾客的这个心理关键是要让顾客明白原价与现价的差异，服装导购员还可以直接
告诉顾客购买一件服装可以少花多少钱，从而最大限度的刺激顾客购买服装。

3、彰显尊贵的心理
有些服装专卖店推出优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇等手段，这些都是让顾

客有一种荣誉和尊贵感。这些手段对于一些白领女性来说，有很大的吸引力，因为她们都比
较喜欢被人认为尊贵，享受尊贵级的服务待遇。

4、让自己与众不同的心理
年轻人心中普遍存在着让自己与众不同的心理，现在的年轻人喜欢追求个性，彰显自

己的个性。所以，时尚、流行、个性、品牌的服装能够刺激到他们的购买欲望。若是服装店的定
位是年轻人，那就要懂得迎合他们让自己与众不同的心理，进货的时候尽量寻找时尚潮流