三茅人力资源网9:30打卡奖励资料-《2013年年终奖发放技巧(二)销售类员工发放技巧》

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销售类员工发放技巧

一、前言

销售领域的一项调查表明，27%的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一斑，他们

是公司达成销售业绩的“先锋队”和“尖刀连”。年终，是公司盘点一年来经营业绩，进行奖金分配的关键时

期，亦是优秀销售人员权衡自身价值创造和回报，谋划自己前途的“职业规划期”。利益分配是否能够令优秀

销售人员满意，直接关系到他们在一季度主动离职率的高低。一项关于销售人员主动离职高峰出现的月份表

明，销售人员主动离职的时间集中在一季度，主要原因与年终奖金的分配不满有关。

由于销售人员工作方式灵活、过程难监控、销售业绩易受环境变化影响波动较大，但工作业绩易衡量等特

点，针对销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种薪酬模式，要如何为销售人员发放年终奖，还需结合销售人

员的薪酬模式来谈，它们是年终奖如何发，发多少的关键决定因素。

二、目的

2014年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现

公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：

通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员

工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。

通过年终奖金分配方案制度的实施，增强公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的