浅析电商的未来发展道路
“盈利”一个让人多么 happy 的字眼，众多企业呕心沥血的目标，做生意就要赚钱，这
是天经地义的事情，而不知不觉中电商圈里出现了一个奇怪的现象，常常有人说凡客都要
倒闭了丶京东其实还在亏本丶别看梦芭莎一年卖多少多少万，实际上真不赚钱等等，这里
就不举例了，大到平台小到品牌，我记得的就可以顺口说出十几二十个。说这些干什么呢，
绝大多数是在为自己不赚钱找心理平衡的参照物，面对长时间亏损或投入期过长，不管老
板给你多大的压力，作为运营人员找借口为自己开脱，是谁都不能接受的，哪怕你能力有
限，至少态度上主动去寻找问题的根源，并想办法来解决。（这里插一个关于性格历练的建
议，蝴蝶效应大家都听过吧，用在人身上也可以理解为播种行为收货习惯丶播种习惯收货
性格丶播种性格收货人生，建议大家碰到事情切记不要第一反应就是推脱和逃避，虽然可
能一两次你似乎解决了问题，但是别人对你的感受度不好也是次要，最重要的是如果你不
自觉的将这种不好的行为融入到了你的血液里，那你的人生也就悲剧了，而且一定是非常
难改回来的，切记切记，自信是源于成功的不断积累。）
还是那句话，做生意一定是想赚钱的，即使是比尔盖茨丶马云之类的大人物也一样，
（不要吐槽我说马云跟比尔盖茨不是一个档次的，随便写的大家耳熟能详的，至少是我耳
熟能详的）尽管他们现在已经度过了把赚钱当成最终目标的那个阶段，但是他的最终目标
一定是需要钱来推动完成的，所以不要怪你的老板丶投资人太势利丶太现实之类的，正因
为有了他们这样的目标，才造就出了体现你价值的机会。利用是个听上去不太友善的词，但
如果有人要利用你，证明你还是有价值的，反之自己想吧。
作为一个运营的管理人员，你必须站在老板丶投资者的角度去看问题，只有你的出发
点和思考的立场都一致的情况下，你们才有可能产生无间的信任和配合。很多人都想自己做
老板，我也常跟比较上进的员工说，如果你想做经理或者总监，不应该等你做了经理或者
总监以后再来学习和掌握所需要的知识和技能，而是在你还不是经理或者总监的时候，你
就已经通过自我的不断学习和提升，掌握了经理或总监所需要掌握的知识和技能，这个时
候即使无法立刻升为经理或总监，也一定会有其他公司的经理或总监的位置等着你。同样的
道理，现在中小型企业的运营很多都是一人之下，从产品生产丶定价丶到销售丶招聘全部
都可以一手控制，机会真的很好，如果有能力做起来了，哪天觉得老板哪里不爽，还不是
可以立马自己另起炉灶。当然话说回来，并不是让大家完全角色转变，回过头就天天想着如
何剥削员工了，其实运营是个很奇妙的角色，特别是在现在电商发展的初期，不得不站在
老板的角度想问题，又摆脱不了自己也是员工的命运，所以这是一场内心的博弈，看大家
如何给自己定位吧。
既然要与老板丶投资者保持亲密无间的关系，首先要知道老板的需求是什么，老板最
关心的是什么，老板的底线是什么，这个跟上期要给员工定幸福线和痛苦线是一样的道理。
1 丶老板丶投资者的需求。
有做代工多年资金一直被品牌商压着，想自己卖货摆脱资金回笼困扰的；有只要能够
打压竞争对手，不管自己赚不赚钱的；还有只是想在网上多一个门面表示自己还健在，卖
多卖少都无所谓的；还有想规范市场做一个形象店为分销商铺路的等等
……各种奇葩的需
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