服装店经营八条黄金策略

服装店经营，规模大小并不是主要问题，关键是店主们要会去经营，这样，小店照样也可
以做大，做强，小本投资照样也可以获得丰厚的回报。

1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑
就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原
因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转
行或换店址。
2、适合目标消费群体
开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依
据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭
妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。
3、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为

“坐商”。在现代社会里，这种意识

是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店
铺，在设计上一定要吸引人。
4、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营
业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特
别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通
道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台
设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列
商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进
销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
6、增加顾客购物乐趣
当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计
店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照
明等装潢都要注意。
7、注重贩卖效率
店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给
店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品补充和库存等都
要制度化。
8、装修要具可变性
目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设
备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。不少竞争者为了胜出，
往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也
是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定