新产品如何获得成长的机会

1. 竞争对手的产品缺陷
如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场

接受，宣传费用还低。

2．盯住投诉
顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，

投诉就成为新产品开发的思路和来源。

3．盯住消费者的困难
消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并

不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

4．盯住消费者的习惯
消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费

力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

5．盯住消费者的幻想
消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，

幻想就可能变为现实。

6．盯住市场的限制
市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果

冲破限制，反而是一种机会。

7．创新性思维方法
（

1）资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。

能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。

（

2）商品是否存在需求弹性

① 与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，

吸引很多购房族的眼球。

② 与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求 ，

质量做差一点也会有需求。

③ 某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。
（

3）我们能否满足个性化需求

原来大批量生产的产品能否个性化生产？如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜

好来订购生产。

（

4）通过竞争能否扩大自己的市场

在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一

步打开市场，扩大销量。

（

5）是否存在正在削弱

“壁垒”的市场

某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业

投资了呢？当然，这要特别关注政府的政策。