摘要

 针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状，在调查分析的基础上 ，

结合农户和企业对农化服务模式的需求，运用实地数据采集、问卷调查等方法，总结了农资
企业存在的活力强、效率高的农化服务模式，主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模
式

3 种。 

　　关键词

 农资营销企业；农化服务；模式 

　　中图分类号

 F274 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）19-0350-02 

　　农化服务实际上是为农民和农业生产提供全面的、配套的、综合性的技术服务。我国是传
统的农业大国，地域辽阔，从事农资行业的工作者在农业生产技术以及服务方面做了大量
的工作、积累了丰富的经验，由于我国种植结构复杂，农民知识水平不一，影响了农化服务
工作的持续深入开展，因此农化服务也应该是因地制宜、多种形式并存

[1-2]。通过分析寿光

市农资营销企业采取的农化服务方式，对我国农资营销企业农化服务模式进行探索，主要
有以下几种活力强、效率高的农化服务模式。

 

　　

1 媒体宣传模式 

　　媒体宣传是指以电视台、报纸、人员、店面等媒介为宣传载体，对信息进行传播

[3]。电视

台由于生动、形象、实效性强、覆盖密度大等优点受到各肥料、农药、农膜等公司的青睐。媒体
宣传因覆盖面广、影响大，也受到很多农资公司的认可。报纸由于其深刻、持久、覆盖面广、针
对人群素质相对较高等特点受到种子种苗公司的喜爱。人员宣传、墙体宣传、店面宣传由于投
入小，是各类中小型公司的主要操作方法。

 

　　通过寿光地区现有的宣传方式现状调查分析，从表

1 可以看出：一是寿光市一些主要

的农资企业现有的宣传方式有：媒体宣传（包括报纸、电视台等）、各类展会宣传（如寿光
国际蔬菜博览会）、人员宣传、墙体、店面宣传。二是不同的企业根据自身的情况会采取与之
相适应的宣传方式，墙体、店面宣传以其贴近实际生动形象的特点，为绝大多数的企业所认
可。其中墙体和店面宣传被

90%以上的公司所采用、而人员宣传和电视台宣传由于投入大，

在调查的企业中只有

1/3 左右的公司采用。 

　　

2 技术下乡模式 

　　技术下乡主要是指组织动员农资企业的科技人员走村入户，大力推广农资信息和技术
提高广大农民和农业生产的科技含量，这是一种可以让农户和企业实现共赢的农化服务模
式

[4]。现在主要有门店坐诊、田间指导、远程视频、技术讲座、依托媒体 5 种形式。门店坐诊、

田间指导适合于营销网络齐全以直营和连锁店为主的农资公司；热线电话、远程视频、依托
媒体更是受到以渠道销售为主的农资公司的喜爱。通过面访、实地数据采集及调查分析的方
法进行研究总结和分析，了解东方誉源、大地宏琳、亿嘉农化、沃润德等农资公司的技术下乡
方法。

 

　　从表

2 可以看出，一是虽然很多农资企业都打着技术服务的旗号但真正做到实处的并

不多。只有少数的知名大企业操作的效果比较明显，在调查的

10 家企业中有技术下乡的只

有

50%，现有的技术下乡方式主要有门店坐诊、棚中指导、农化服务热线、农艺师培训、土壤

检测、媒体等形式。二是农化服务热线作为一种投入较少的技术下乡方法，企业采用的较多。
企业类型不同采用的技术下乡方式也不相同。三是东方誉源的技术服务不是单纯的一种形式
而是一个有机的网络，门店坐诊、棚中指导是现场技术服务；远程视频是现场技术服务的有
效补充；技术培训可以更有效的提升。通过这个技术服务网络，东方誉源才可以有效的与菜
农实现双赢。

 

　　

3 示范户模式 

　　示范户模式主要指选取一部分农户优先使用农资产品起到效果示范的作用，带动周边
农户推广使用

[5]。示范性农化服务模式是一项非常常见的推广方法，它被许多的农资企业

所应用，特别是对于一些农资生产型企业，各种各样的示范户、示范田、示范园真实的展示