三茅人力资源网9:30打卡奖励资料-《面试方法之结构化面试(三)结构化面试操作方式（中）》

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第 3 部分 / 共 5 部分

结构化面试操作方式（中）

第三节  价值需求测评

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  为什么要对个人的价值需求进行测评

人就象一座冰山一样，只有一小部分露在外面被人看见，绝大部分东西是别人看不到的，也是不愿意暴露给

别人的，甚至自己也不一定知道。

简历标杆，测的正是冰山以上的部分；而价值需求，是对冰山以下的部分进行分析。

只要满足了一个人的需求，就能让他在兴奋和满足当中，获得工作的欲望和动机。不了解他人的需求，就不

能个性化的激活他。比如一个人的需求是家庭和健康，那这样的人让他做营销、加班难度非常大；一个人的需求

是金钱和工作、权力，这就是典型的营销型人员了。

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  价值需求包括哪几类：

价值需求总共有八类，也就是价值需求测评完成后，得出的八大项得分。分别为：

一、财富需求，就是对金钱的需求度，财富需求高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰

投资回报的特征；

二、健康需求，健康需求得分高的人多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间，具有典

型的调和工作与生活的特征；

三、享乐需求，享乐需求高的人热衷于追求时尚，喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特质；

四、工作需求，工作需求得分高的人具体事务性工作比较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力