青少年服装销售的分析与营销策略

    摘要：本文针对于现如今青少年服装市场膨胀较大，但缺乏比较系统的市场营销体系，
运用

spss 等软件及统计学知识，分析了青少年服装销售的现状，就价格、品牌、年龄与销售

状况等数据作出分析，并且从青少年的消费特点、心理状况、经济状况等各方面分析了青少
年服装销售的独特之处，根据独特之处就市场细分定位，样式选择，店址选择等方面作出
了如何开拓青少年服装市场的营销策略。

 

　　关键词：

 青少年；价格；品牌；营销策略 

　　

1 现如今青少年服装销售现状 

　　

1.1 青少年服装价格分析 针对于最常穿的女式线衫，选取它作为最有代表性的服装进

行品牌比较。利用

spss 进行分析均值最大最小值看出各个品牌的差异。通过调查发现，同是

驰名商标，价格相差也很大，平均价格在

251 元人民币左右，极大值和极小值相差将近三

百块钱。究其价格来分析，为何这几个品牌相差如此之大，主要有以下几个原因：①品牌的
知名度和品牌价值不同。②每个连锁店装修不同。③其中试衣间等免费设施的设置较多，且
试衣间的内部布局较为细腻，拖鞋梳子等物品一应俱全。④雇佣人数较多，且服务普遍比低
端品牌的店员热情高，工资也要高一些。⑤店面在商场或步行街显眼位置，租金较高。

 

　　

1.2 青少年服装品牌分析 2013 年 5 月份笔者在所在高校及相关友谊高校，并在山东省

部分用人单位发放调查问卷，涉及将近十个省份，发放问卷

400 份，男女各二百份，年龄

从

16-25 不等，回收 396 份，有效 380 份。以下是利用 spss 分析了抽样中各个品牌在总体中

所占比例。

 

　　通过上表可以发现，在大学生这个特定群体中，大多数大学生倾向于低端价格低廉品
牌的服装，这些品牌甚至不是国家名牌商标，像美特斯邦威中端服装在大学生中非常畅销
只有少部分学生追求高端服装，愿意出钱买品牌服饰。分析其原因我们不难看出：①服装的
品牌和消费者的年龄有一定的关系，在这个消费群体里面都是在校的学生，对于职业装的
需求相对较少，因此对于

only、vero moda 等品牌需求不旺盛。②国内的青少年服装品牌进步

显著，设计师能够紧跟世界时尚前沿，对于服装细节把握的越来越好。③各个品牌市场细分
做得较好，使得一个品牌不仅能够满足年轻消费市场还能满足职场男女。

 

　　

1.3 不同年龄青少年对于服装品牌的需求 对于两个变量多个水平的检验，我们选择用

卡方检验交叉表来完成这两个变量的独立性，建立如下假设：

H0=不同年龄青少年与服装

品牌不独立；

H1=不同年龄青少年与服装品牌独立。 

　　由上表可以看出，

sig 值为 0 小于 0.05，则可以拒绝原假设，备择假设成立，我们可以

推断出不同年龄的青少年对服装品牌的选择有巨大影响，年龄越大的青少年渴望比较成熟
的衣服品牌，在衣服的选择上更加成熟化，相反，年龄较小的年轻人在品牌选择上偏重青
春向上的品牌。

 

　　

2 青少年对服装需求的分析 

　　

2.1 针对于款式和风格 他们渴望有能够体现他们个性的衣服，渴望别人能通过他们的

衣服来辨识他们自己心里的世界。简单大方、颜色单纯、热情奔放、标新立异、鹤立鸡群等都是
青少年服装的流行因素，还要注意上衣与裤子裙子的搭配，配套销售正成为趋势。另外，韩
版日版欧美风愈演愈烈，因此商家注意用欧美韩版流行元素装饰衣服，搭配以漂亮的配饰