B2B 网站应如何正确的定好位

阿里巴巴的感染下，众多的企业、网络公司、团体、个人在运营着

B2B 网站，当然，运

营方式不同，取得的效果也各不相同。而在筹划网站之初，就应该为网站做好定位，这样才
不至于像很多的

B2B 沦为了空有流量，却无利润点的尴尬境地。在今天的文章中，小编重

点为大家分析

B2B 网站的定位思路。

 一、选型定位

因为

B2B 网站有综合型和细分型两种，所以，如何选型成了首先需要面对的事情。

综合型的

B2B 网站结构非常庞大，然后还要细分到每一个行业，无疑是一个巨大的工

程。所以运营者在事先就需要有充足的心理准备，需要庞大的资金支撑，需要众多的技术人
员去对网站的各个栏目去更新，需要足够多的客服人员去跟用户沟通。而很多的

B2B 网站

就是因为在建站之初没有考虑到这一点，造成在以后的运营过程中，缺钱缺人，让当初的
梦想化为乌有。

庞大固然好，有的时候，小而美或许会自在。当细分到某一个行业的时候，就可以把各

方面的资源集中起来，反而更有利于发展。当然，具体的选型定位还要根据自身的情况而定。

二、行业定位

360 行，行行出状元!如果在互联网的世界里，B2B 网站运作成功了，给别人的印象无

疑就是这个行业的状元。可是在选择行业的时候，却需要非常的谨慎。

是因为喜爱

?还是因为自己本身就在这个行业中?或者是其他?这或许是源于做站的一种

冲动。在具体定位的时候却需要看清楚这个行业是否已经有了很多的

B2B 站点在运营，如

果已经存在了

3 个以上，就意味着以后的运营会非常的吃力。本身就是细分行业，所有的资

源已经被别人捷足先登，作为后来者，可能需要付出更多，才会胜出，当然，不是不可能，
而是需要有充足的准备才行。

选择的这个行业有多大的挖掘价值

?有很多的行业，只有几家或者十几家企业在经营着，

其他的都是这些企业的零售商，他们完全控制着行业的终端，拥有毋庸置疑的话语权。这种
行业就不要去选择了，看起来很庞大，却没有插足之地。

三、服务模式定位

在现有的

B2B 网站赢利模式中，基本上以商务服务、供求服务、招商加盟服务、技术服

务、展会服务为主。网站以哪种模式出现，或者以组合模式出现，都在考验着运营者的智慧。
并且服务模式的定位，也基本上就是以后网站赢利的突破口，在这些服务中，运营者需要
精通其中一种或者几种，这样才会让网站以后能够发展的更加顺利。

四、产品定位