如何解决盈利问题

在和初创公司团队聊天时，我总会在最后小心翼翼的切入正题

“那，你们怎么收费呢?”

这是任何创业团队都不能避开的问题。你看小清新的豆瓣也有

“东西“的网购页面， Pinterest

也搞飞机定票业务，就更加不用说

Yelp 搜索上莫名其妙出现的店家信息，所有的公司都要

靠各种可持续的、不可持续的方式使劲地捞金。

收集到了一些创业团队常用的答案，我顺手总结一下，也吐槽一下我的想法。

“我们提供免费的产品服务，用其他手段赚钱”

这个世界上的公司可以分两类。一类公司是卖产品和服务赚钱。

 另一类公司是提供免费

产品，通过广告、被收购、上市等其他方式赚钱的。

 诚然 Facebook、

 

Twitter、Pinterest 、Techcrunch  他们是第二种，因为他们具有大众社交或者媒体的属性。这些
公司都有动辄过亿的用户。如果你提供的产品不属于社交或者是媒体属性，又没有大量的用
户，那么就应该投奔第一种公司的方向，趁早想着怎么收费吧。

很多互联网公司总是想着通过资本，先把用户做大，然后再盈利。历史证明，很多公司

即使用户很多了，还是赚不了钱。所以现在

VC 们变得谨慎了，越来越看重盈利模式。

O2O 就有明确的盈利模式，就是把线下搬到线上，把本身的刚需，通过互联网得到更

高效的解决。人们在线下本来就有付费习惯，所以搬到线上，自然也愿意付费。这也是

O2O

备受

VC 们追捧的原因。

“我们先提供免费的服务，在将来我们再向用户收费”

通常很多团队在这么说的时候，其实心里是一团浆糊。其实你内心也不确定用户会不会

付费。如果现在他们不愿意为你的服务付费，将来会的可能性也很小。最糟糕的情况是，你
花了大把的时间和银子在做一件铁定不赚钱的买卖，如果是这样的话，早点洗洗睡吧。

想清楚盈利模式要趁早。有个朋友做的是留学电子商务公司，叫云飞跃，是典型的

O2O，盈利模式清晰。开始的时候找了些启动资金，很快就自给自足，目前已经在留学的
DIY 市场占到不错的市场份额。相反，有好几家互联网公司，定位做留学社区的，做的很艰
难，即使拿到了天使甚至

A 轮。一大原因就是缺乏好的盈利模式，所以它们现在也开始转

型做电商了。

“我们将来会提供一个高级的收费版本，现在我们靠免费来吸引用户”

这句话在我听起来更像是

“我们也不知道谁会愿意为我们的产品(服务)付钱。”如果我的

假设成立，那么最好的意见是，去找找谁会愿意为你的服务买单。而最最简单的方法是，开
始收费，看看谁会留下来。等到你找到了你的付费人群之后，你才可以在此基础上研发、改
良产品，到时候你再提供一些相关的免费服务不是更加有效吗

?

“我去问了我的一部分用户， 然后……”