中国传统领域商业平台价值

互联网、移动互联高速发展的今天，催生了传统领域的各种商业机会。大而全的互联网

平台格局一定，而在细分领域，越聚焦越具有商业价值。汽车之家就是一个典型商业案例。

11 月 5 日，汽车之家递交 F-1 文件，申请在美国上市，最多融资 1.2 亿美元。该公司预

计登陆纽交所，代码为

ATHM。汽车之家为用户提供专业的制作内容、用户生成的社区内容、

汽车信息库以及汽车相关房产信息。其收益绝大部分收入来自在线广告服务以及与汽车经销
商的订阅服务。

提笔分析汽车之家的这个案例，主要思考互联网、移动互联高速发展的今天，通过移花

接木的跨界思路思考，中国还有多少垂直领域商业平台存在着类似于

“汽车之家”这样的商

业价值，或者在它的商业价值上还有那些延伸。

一、解析

“汽车之家”的商业内涵

1、商业定位：聚焦人群精准，做到了行业第一

汽车之家在一个细分领域做到第一，这说明了其商业价值；而人群的精准聚焦，充分

说明了圈子的重要性，可以说汽车之家是将所有与买车、用车相关的人群进行充分的聚焦。

2、商业模式：广告，其核心是庞大的汽车资讯和测评内容库

从汽车之间

2013 年前 9 个月的财务数据看，来自广告服务的收入为 1.01 亿美元，经销

商订阅服务的收入为

3474 万美元。营收成本为 2687 万美元，毛利润为 1.09 亿美元。不难看

出汽车之家商业模式中是帮助绝大部分汽车品牌商提供测评、内容展示、

BBS 提供客户体验

数据等内容。
其商业模式可以看出，汽车品牌商广告是财务数据的主要来源。所以，一个细分领域的商业
平台，如果汇聚了该领域所有客户的产品和服务信息，成为了行业必不可少的知识、资讯载
体的时候，商业价值就会凸显。

商业模式的本质：通过会员

(粉丝)产生的流量，向汽车品牌商获取广告费用。

3、创新价值：O2O 服务，增加行业粘性

1）汽车之家的车友会是典型的 O2O 服务，线上交流走到线下。从线上的弱关系走向线

下后形成了强关系，这对于其圈子的稳定性具有重要的价值。

2）汽车之家与全国数万家 4S 店保持最及时、最全面、最准确的价格信息通路，这也是

O2O 的重要信息平台，充分体现了线上交流，线下 4S 店体验的重大商业价值。

4、未来的商业价值：基于大数据精准营销服务

谈到汽车之家的未来商业模式，本人有幸与其内部人员有过不经意的交流，从中了解

其未来的方向。未来的汽车之家单一的广告模式可能会被颠覆，他们将根据用户的访问浏览