博大精深的弱点营销
无论你藏还是不藏，弱点就在那里，它总被商家发现、利用。不是商家创造了人
性的弱点，却是人性将弱点暴露在了商家面前，那样直白、彻底、禁不住诱惑。不信？
欢迎对号入座。
免费
贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试
用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似
“清仓、免费、大减价、
五折起
”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激
动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。
“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍
的一种营销手段。
“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后
是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么？其实这不重要，只要你心
动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。
VIP
1776 年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等；上世纪 80 年代，还
是美国人，用一句
“Very important person”作为邮件的标题，从此 VIP 被广泛使用，人们又
被拉回了等级时代。
在商业领域，
VIP 本来指的是创造了 80%利润的 20%人群，他们直接关系着企业的兴
衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的
VIP 不用排队；航空公司
的
VIP 有单独的休息室；QQ 的 VIP 在游戏大厅里可以随意“踢人”。
正是这些
“小特权”，成功满足了已有 VIP 的优越感，也成为企业促销的利器——潜意
识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。
商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输
“VIP 并不是天生的，
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