宝洁销售代表的招聘与培训

 

【编者按】宝洁的销售代表一旦被录用后就有一个逐渐发展的过程，从食杂店的分销工作开始，然后到批

发市场的销售，零售商店的销售一直到销售主管。他们中的优秀员工可以发展成为宝洁公司的客户经理，

或成为其他外企的销售经理，也有一些人成为分销商的管理层。

 

    宝洁公司的销售代表体系是比较特殊的，经销商组建宝洁产品专营小组,由厂方代表

负责该小组的日常管理。在宝洁公司分销商渠道中，销售代表有着非常重要的作用。他

们任劳任怨，积极主动，有着极强的团队合作精神。每一个品牌分销率的提高，每一个

新产品的推广，每一笔销售和回款，每一个鲜活生动的卖场陈列，都有它们的重要贡

献。这些销售代表有的是分销商原来的优秀员工，有的是外聘的员工，他们一旦被录用

后由一个逐渐发展的过程，从食杂店的分销工作开始，然后到批发市场的销售，零售

商店的销售一直到销售主管。他们中的优秀员工可以发展成为宝洁公司的客户经理，或

成为其他外企的销售经理，也有一些人成为分销商的管理层。宝洁为中国快速消费品行

业培养了最早的一批销售人员，称宝洁公司为消费品市场的黄埔军校毫不为过。

　　宝洁公司是如何做的呢，下面通过论述宝洁公司对销售代表的招聘与培训来作一

解答，希望能够给各位业界同仁一个启示。

（一）招聘篇

　　众所周知，宝洁的成功很重要的原因之一就是因为它有一个让同行敬佩，富有效

率的销售网络。而分销商的销售代表是这个网络中最敏感的神经末梢。这些末端神经的

数量多少，工作业绩的好坏，都会直接影响到公司这个神经中枢对市场反应的胜利运

作。因此招聘足够数量的销售代表是销售工作顺利开展的重要环节。实践证明，分销人

员增长一定会带来销售业绩的增长。这里有一个铁的经营法则：

“销售人员的多少就是

”

业绩好坏的答案 。有适量的人员是企业开展生意的基础，因而，招聘这一工作就显得

特别重要。