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案例面试分析工具

/框架

出自

 MBA 智库百科(

http://wiki.mbalib.com/

)

一.

Business Strategy

 

1.市场进入类 

How should an American satellite service provider enter the asian market? 

行业分析

§

波特五力

§

市场趋势

§

市场规模

§

市场份额

§

市场壁垒

§等) 

3C

§(Competitor,Consumer,Company/Capabilities

 

Cost 

市场细分很重要

,

Niche Marketing

§

利基市场营

§) 

2.行业分析类 

市场(

市场规模

§

市场细分

§

产品需求

/趋势

分析

§

客户需求

§) 

咨询

工具 

竞争(

竞争对手

§的经济情况,

产品差异化

§

市场整合度

§

产业集中度

§) 

顾客

/

供应商

§关系(

谈判能力

§,替代者,评估

垂直整合

§) 

进入

/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加

入者的反应,

经济规模

§,预测

学习曲线

§,研

究政府调控)

 

资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,

可变成本

§/

固定成本

§) 

3.新产品引入类 

4C

§(Customer, Competition, Cost, Capabilities) 

市场促销

§

分销渠道

§(渠道选择,

库存

§,运

输,

仓储

§) 

STP

§

4P

§

Product

§, Price, Place, 

Promotion

§)